Bepaal de gemiddelde dagprijs van uw accommodatie met onze gratis ADR-calculator
Je ADR kennen is cruciaal voor een slimme prijsstrategie en om jezelf te vergelijken met de concurrentie. Analyse over tijd geeft je waardevolle inzichten.
Wat is ADR?
De Average Daily Rate (ADR) is een belangrijke maatstaf in de hotelsector die de gemiddelde inkomsten per kamer berekent. Gratis kamers of eventuele aanvullende diensten worden in deze berekening buiten beschouwing gelaten.
De Average Daily Rate (ADR) is een simpele formule om te berekenen hoeveel gasten gemiddeld betalen voor één overnachting. Je telt alle omzet uit kamerboekingen van één dag bij elkaar op en deelt dat bedrag door het aantal geboekte kamers op die dag.
Voorbeeld: ADR telt alleen de omzet uit kamerboekingen mee en laat andere inkomstenbronnen zoals eten, drinken en vergaderruimtes buiten beschouwing. Dat kan het totaalplaatje van je hotelomzet vertekenen als je veel extra inkomsten hebt buiten de kamers om.
Seizoensgebonden trends beïnvloeden je ADR. In drukke periodes stijgen de prijzen vaak door hogere vraag, terwijl je in het laagseizoen misschien promoties moet inzetten. Vergelijk je omzetrapporten per jaar om een goed beeld te krijgen van je ADR-prestaties.
Hoe bereken je de ADR van je accommodatie?
Hier is de formule om uw gemiddelde dagprijs te berekenen.
ADR = Totale Kameropbrengst / Aantal Verkochte Kamers.
Als je accommodatie bijvoorbeeld €1000 aan kamerinkomsten heeft verdiend en daarvoor 10 kamers heeft verkocht, dan is de ADR €1000/10 = €100.
Met ADR kun je makkelijk zien hoe je er financieel voorstaat en of je op koers ligt met je maandelijkse en jaarlijkse doelen. Door je resultaten over verschillende periodes te volgen, kun je realistische prognoses maken en je hotel effectiever aansturen.
Drie strategieën om de ADR van je hotel te verhogen
Wil je meer omzet halen uit je gemiddelde kamerprijs? Zorg dan dat je gasten een topverblijf hebben. Als zij alleen maar lovende reviews achterlaten, kun je je prijzen met een gerust hart omhoog schroeven—een slimme strategie voor winst op de lange termijn.
Hieronder vind je een aantal suggesties die kunnen bijdragen aan het verhogen van de ADR.
Strategie 1 - Ontwikkel een solide en effectief marketingplan
Als je je marketingplan opstelt, moet je je richten op je doelgroep en de OTA speel in op de wensen van je gasten. Zet in op guest experience marketing door faciliteiten aan te bieden die écht bij hen passen. Mik je op gezinnen met kids? Zorg dan voor leuke activiteiten voor het hele gezin. Zijn zakenreizigers je doelgroep? Dan moet je wifi natuurlijk gewoon top zijn.
Daarnaast kun je overwegen om contactloze diensten aan te bieden, zoals mobiel inchecken, digitale berichten en contactloze betalingen. Dit zorgt ervoor dat het verblijf van je gast zo soepel mogelijk verloopt.
Strategie 2 - Gebruik dynamische prijzen
Dynamische prijsstelling betekent dat je je kamerprijzen aanpast aan de omstandigheden—denk aan seizoensinvloeden, evenementen of hoge vraag. Zo kun je je tarieven slim afstemmen om je omzet te maximaliseren, en niet alleen je bezetting. Door te mikken op verschillende marktsegmenten trek je precies de juiste gast aan, op het juiste moment.
Zo kun je bijvoorbeeld prijsgevoelige vakantiegangers aantrekken door een korting aan te bieden voor een verblijf van meerdere nachten.
Een revenue management software is essentieel om je omzet te maximaliseren en de ADR te stimuleren.
Strategie 3 - Creëer een positieve online reputatie voor je hotel
In de hospitalitybranche draait alles om reviews. Positieve beoordelingen zorgen voor mond-tot-mondreclame én geven je de ruimte om je prijzen te verhogen zonder gasten af te schrikken. Meer reviews = meer vertrouwen. En hoe beter je reputatie, hoe makkelijker je je gemiddelde kamerprijs (ADR) kunt verhogen.
Een aantal methoden om meer feedback te krijgen:
- Vraag om feedback aan de receptie.
- Onderhoud het contact met de gast tijdens het verblijf, zodat je meteen kan ingrijpen als ze niet tevreden zijn.
- Stuur follow-up e-mails nadat een gast is vertrokken, waarin je vraagt om een beoordeling en tips om een eventueel volgend verblijf te verbeteren.
Om je klantenservice en de algehele ervaring te verbeteren heb je een e-mailsjabloon nodig die je zo kan personaliseren dat je waardevolle inzichten uit de beoordelingen van gasten kan verzamelen.
Wat is het verschil tussen ADR en ARR?
ADR meet de dagprijs, terwijl ARR de kamerprijs over een langere periode volgt—per maand, week of kwartaal. In de hospitalitybranche gebruiken we verschillende metrics om de prestaties van een hotel goed in kaart te brengen. Gemiddeld kamertarief ARR en Average Daily Rate (ADR) zijn slechts twee van de meest gebruikte metrics. Hieronder lichten we er nog een paar kort toe.
Welke andere belangrijke prestatie indicatoren worden door hoteliers gebruikt?
RevPAR (Revenue Per Available Room) is een cruciale prestatie-indicator die door veel hoteliers als de belangrijkste wordt gezien. Het geeft aan hoeveel omzet je per beschikbare kamer genereert—ongeacht of die kamer bezet is of niet. RevPAR helpt hotels om hun kamerprijzen nauwkeurig te bepalen en hun omzetprestaties te meten. RevPAR is een veelgebruikte metric waarmee hotels zich kunnen vergelijken met soortgelijke accommodaties.
Een andere belangrijke KPI is de bezettingsgraad.
Je moet de bezettingsgraad berekenen om te weten hoeveel kamers in je accommodatie verhuurd zijn. Die bereken je door het aantal bezette kamers te delen door het totaal aantal beschikbare kamers.
Voor hoteleigenaars en verhuurders is de bezettingsgraad cruciaal: het laat precies zien welk percentage van je accommodatie op dit moment bezet is. Door deze data te analyseren, ontdek je patronen in het gedrag van je gasten—wat werkt goed om de bezetting te verhogen, en wat kan beter? Zulke inzichten helpen je om slimme keuzes te maken die je business verbeteren.
Maar wat als je naar de totale omzet van je accommodatie én alle diensten kijkt? Dat is waar TRevPAR, om de hoek komt kijken—oftewel ‘Total Revenue Per Available Room’ (Totale inkomsten per beschikbare kamer).
TRevPAR heeft een groot voordeel: het rekent álle omzet mee, van elke afdeling binnen het hotel—denk aan F&B-verkoop, vergaderruimtes, spa’s, golf, parkeren, en zelfs telefoon- of internetdiensten. Dit is extra belangrijk voor full-service hotels met uitgebreide F&B-opties. Ook extra inkomsten zoals annulerings- of resortkosten worden meegenomen, iets wat vaak over het hoofd wordt gezien bij de algemene prestatieanalyse.
Een andere statistiek die inzicht geeft in de algehele prestaties is GOPPAR.
GOPPAR staat voor Gross Operating Profit Per Available Room, het bruto operationele winste per beschikbare kamer.. Deze veelgebruikte prestatie-indicator laat zien hoe je omzet zich verhoudt tot je kosten, en geeft zo een compleet beeld van de financiële gezondheid van je hotel. Met inzicht in GOPPAR kun je je omzet slimmer omzetten in winst.
Belangrijke inzichten over ADR
Met onze ADR-calculator krijg je direct inzicht in de financiële status van je hotel én de omzet per kamer per dag. Je hoeft zelf niet te gaan rekenen, want RoomRaccoon biedt een gratis ADR-calculator die supermakkelijk in gebruik is. Zo houd jij tijd over om je zaak te runnen en je gasten blij te maken.
Je gemiddelde dagtarief is:
--
Alle tools die je nodig hebt, op één platform.
Meer controle met je PMS, meer bereik via je Channel Manager, meer directe reserveringen met een Booking Engine en meer betaalmogelijkheden dankzij geïntegreerde betalingen.
