Klaar voor de btw-verhoging in 2026? RoomRaccoon’s CEO deelt zijn visie

Als je een hotel runt in Nederland, is er op dit moment één percentage dat je goed in de gaten moet houden: 21%.

Vanaf 1 januari 2026 geldt er namelijk een nieuw btw-tarief voor overnachtingen. Dat stijgt van 9% naar 21%. En hoewel het nog even duurt voordat die wijziging ingaat, had Tymen van Dyl, CEO van RoomRaccoon, tijdens het Check-In Hospitality Event 2025 een duidelijke boodschap voor hoteliers: anticipeer nu, anders lever je straks flink in op je marge.

Waarom de btw-verhoging in 2026 belangrijk is voor Nederlandse hotels

Tymen trapte het evenement in Breda af met een keynote voor hoteliers uit de hele Benelux. Hij sprak onder andere over trends in upselling en verschuivingen in boekingskanalen, maar het onderwerp dat de meeste reacties losmaakte, was zonder twijfel de btw-verhoging.

En dat is niet voor niets: als je nu al reserveringen ontvangt voor 2026 en je tarieven nog niet hebt aangepast, draai je straks zelf op voor die 12% extra belasting. En dat wil je natuurlijk voorkomen.

Een reality check in de zaal

Tymen deed een korte peiling onder het publiek.

Wie is van plan de btw-verhoging volledig door te berekenen aan gasten?
De meeste handen gingen omhoog.

En wie heeft de tarieven voor 2026 al aangepast in RoomRaccoon?
Bijna niemand stak een hand op.

De conclusie is duidelijk: hoteliers weten wat hen te doen staat, maar de actie blijft vaak nog uit.

Zo bereid je je voor op de btw-verhoging in 2026

Tymen’s advies is simpel en duidelijk:

• Pas je tarieven voor 2026 nu al aan. Het hoogseizoen vraagt veel van je tijd, maar je prijzen aanpassen hoeft niet ingewikkeld te zijn. Met de bulk update tool van RoomRaccoon kun je al je tarieven in één keer aanpassen.
• Stel je prijzen slim samen. Voor ontbijt blijft het btw-tarief 9%. Overweeg daarom om je B&B-arrangementen opnieuw te verdelen, zodat je prijsopbouw dit verschil weerspiegelt.
• Kijk realistisch naar je marktpositie. Een prijsstijging van 12% in één keer kan te veel zijn als je concurrenten hun prijzen gelijk houden. Overweeg daarom een gefaseerde aanpassing of neem een deel van de verhoging tijdelijk zelf voor je rekening.

Kortom: een doordachte prijsstrategie is net zo belangrijk als een goede gastbeleving.

Bekijk de volledige keynote

Hoe upselling en directe reserveringen de btw-verhoging kunnen opvangen

De btw-verhoging werd besproken binnen een breder thema: de totale omzet per beschikbare kamer (TRevPAR). In zijn keynote benadrukte Tymen hoe je met slimme extra’s, zoals een late check-out of een lunchpakket, en meer directe reserveringen je marges kunt beschermen in een tijd van veranderende belastingregels.

“Het gaat niet alleen om prijs, maar om gastbeleving en winstgevendheid die hand in hand gaan.”

Met de btw-verhoging in 2026 in aantocht, ligt er voor hoteliers niet alleen een uitdaging, maar ook een kans om het voortouw te nemen.